價(jià)格戰(zhàn)，盜版橫行，產(chǎn)品叫好不叫座等等，這些問(wèn)題是盤(pán)桓在中國(guó)家紡企業(yè)發(fā)展道路上不得不面對(duì)的一坐坐大山，這些問(wèn)題嚴(yán)重威脅著企業(yè)的生存。這些最基本的問(wèn)題得不到解決就無(wú)從去談，也談不上什么企業(yè)文化的建設(shè)，更談不上品牌塑造。而解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵在于企業(yè)終端的建設(shè)。“誰(shuí)能搶占終端，誰(shuí)就擁有先機(jī)”。在中國(guó)家紡行業(yè)飛速發(fā)展的今天，終端市場(chǎng)作為產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)受到越來(lái)越多家紡企業(yè)的重視。
這條企業(yè)生存之路，讓太多的家紡企業(yè)經(jīng)受磨難，有些企業(yè)成功了，更多的企業(yè)卻失敗了。但中國(guó)的企業(yè)界永遠(yuǎn)不缺乏那些有膽識(shí)、有謀略的企業(yè)家，是他們的這種明知山有虎偏向虎山行的不屈精神，撐起了中國(guó)家紡。杭州奧坦斯布藝有限公司就是這種超越自我，勇于打造終端之路的先行者。
“千店工程”是奧坦斯從上游走向終端的神兵利器之一
根據(jù)最新流行趨勢(shì)，結(jié)合床品、窗簾、沙發(fā)為一體的整體家紡生活館迎合廣大購(gòu)物者的消費(fèi)理念，成為現(xiàn)代家紡銷(xiāo)售新的模式。奧坦斯布藝推出的“千店工程”項(xiàng)目將成為奧坦斯從上游走向終端的神兵利器，為消費(fèi)者打造一個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，產(chǎn)品定位明確，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的整體家紡生活館。一個(gè)個(gè)精心陳設(shè)的美麗空間，會(huì)將家居時(shí)尚演繹得淋漓盡致，吸引著人們的目光。突出整體風(fēng)格的把握，注重細(xì)節(jié)搭配，體現(xiàn)了藝術(shù)和時(shí)尚相結(jié)合的典雅品味。
家紡生活館不只是單單展出家紡產(chǎn)品，而是根據(jù)不同風(fēng)格的家具搭配大量不同的家紡產(chǎn)品，展現(xiàn)整體的家居氛圍，符合時(shí)下宣揚(yáng)的“大家居”概念。通過(guò)各種產(chǎn)品的搭配組合，為消費(fèi)者提供了整體、個(gè)性化的家居軟飾配置方案，大到窗簾、軟體床、布藝沙發(fā)，小至手絹、化妝包、拖鞋，每一件產(chǎn)品通過(guò)整合設(shè)計(jì)、搭配，集中體現(xiàn)主人的性格、理念和生活態(tài)度。這些變化反映出市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)，跳出單一產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而以居家生活的角度看家紡，當(dāng)前中國(guó)家紡行業(yè)正在逐步進(jìn)入“整體家紡時(shí)代”。繼櫥柜、家具業(yè)紛紛走入“整體”時(shí)代之后，家紡行業(yè)向“整體”的邁進(jìn)，勢(shì)必會(huì)獲得更多收益，推動(dòng)企業(yè)向更高層次發(fā)展。
“差異化戰(zhàn)略”是奧坦斯從上游走向終端的神兵利器之二
關(guān)于產(chǎn)品盜版問(wèn)題奧坦斯的葛總在表示無(wú)奈之余還談了他獨(dú)到的見(jiàn)解。面對(duì)盜版，奧坦斯除了對(duì)每個(gè)新品都申請(qǐng)專(zhuān)利外，還提出了一個(gè)新的概念。所謂新品，能得到消費(fèi)者認(rèn)可的才是好的產(chǎn)品，不一定要求是最新研發(fā)的。奧坦斯的定位就是中高檔，小批量，多品種，注重功能性面料研發(fā)。這樣就做到人無(wú)我有，人有我精，做到差異化經(jīng)營(yíng)，而不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)。
企業(yè)要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格戰(zhàn)是靠不住的，唯一靠得住的就是不斷創(chuàng)新。企業(yè)只有通過(guò)改善產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)、改革管理機(jī)制、差異化經(jīng)營(yíng)等手段消化成本上升壓力，才是明智的選擇。企業(yè)謀求長(zhǎng)期發(fā)展，一是要把培育核心競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，常出新品，出精品，出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。從根本上尋求獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的正確途徑；二是要把‘差異化’作為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓，通過(guò)‘差異化’形成壓倒其他競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；三是要把發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性作為企業(yè)獲得持久發(fā)展活力的先決條件。只有適應(yīng)變化，在目標(biāo)與環(huán)境、實(shí)力之間不斷進(jìn)行匹配的具有自我適應(yīng)能力的戰(zhàn)略才能保證企業(yè)贏得未來(lái)。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，奧坦斯怎樣從容過(guò)冬呢？就是要靠精心打造的神兵利器。葛總說(shuō)為什么以前家紡市場(chǎng)好做，那是因?yàn)槭袌?chǎng)好，現(xiàn)在市場(chǎng)不好了，看的就是企業(yè)的能力了，問(wèn)題肯定會(huì)出現(xiàn)，只不過(guò)是早晚而已。奧坦斯做好了充分的準(zhǔn)備，這個(gè)冬天也就不太冷了。